下一个风口是社交电商吗?


一、什么是社交电商


        从2017年开始,电商圈里面出现了两个非常巨大的风口,一个是小程序电商,一个是社交电商,小程序电商是基于微信小程序而衍生出的电商方式,主要是一种互联网工具型的改变;而另外一个社交电商则是一种商业模式的革新。

        在过去的两年里,小程序电商还在不愠不火的状态,而社交电商已经在如火如荼地发展着。很多人对社交电商的理解还定位在“微商”,因为社交电商也是在微信里面做生意,但是社交电商不需要自己囤货,不需要自己发货,也不需要自己去处理售后,感觉又不是微商。还有人说社交电商就是分享经济,做的是熟人的生意,这也没错,但是社交电商所做的范围已经远远超出了熟人。还有人说是社交分享裂变,这么说好像都说得通,但是又说的不全面。

         那什么是社交电商呢?中国社交电商大数据白皮书对社交电商的定义是这样的:是电子商务的一种衍生模式,是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信等)传播, 通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式,是新型电子商务的重要表现形式之一。


二、社交电商赚钱吗?


        任何一个新兴的商业模式出来的时候,都会受到追捧,同时也会受到一定的质疑,社交电商也不例外,刚兴起就受到行业和资本市场的大力支持,从2016年社交电商兴起到2018年,社交电商平台融资规模达到27.7亿美元。

         点时代是一个创新的社交电商新零售平台,借助当下最流行的S2B2C模式,打通供应链-渠道商-顾客三方资源,打造“互联网+”生态商城,致力于令会员能购买到品价兼优产品的同时,也能成为平台的分销商、代理商,参与商品的预售,获得分润。在此过程中,会员可享受到最高可达90%的商品利润,并且可以参与多种商品的预售,从而实现产品免费享用和获取收益的双赢体验。

         社交可以说是社交电商的一个鲜明特点,而且主要依靠便捷的移动互联网,因为做社交电商都需要用到手机、微信等移动设备或移动APP。由于做社交电商的门槛很低,基本上只要需要一部手机,寻找到合适的货源,就可以开始起步了。社交电商是一种电商交易形态,同样具备完整的电商理论体系。


三、社交电商的特点——消费与消费的转型


        不管是传统电商,还是社交电商,都需要去获取用户,因为有了用户,有了流量,生意才能够做的起来。

        社交电商利用的就是通过人与人之间原本就有的社交关系,把用户引流到社交电商平台,成为社交电商平台的用户。再通过社会的大社交背景,层层裂变,在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户。


        从人、货、场的角度来说,社交电商提供货和场,而会员提供流量;会员获取的流量既是自己的流量又是社交电商平台的流量;平台与会员一起服务及管理着流量,通过提供的各种各样的商品,服务好这些。